Vous avez trouvé des articles à vendre en ligne et créé votre site e-shop.

  1. Guides de cadeaux
  2. Mettez en place un programme d’affiliation
  3. Prenez contact avec les médias en ligne
  4. Blog
  5. YouTube
  6. Marketing de parrainage
  7. Organisez un concours
  8. Prise de contact avec les blogueurs
  9. Instagram
  10. Pinterest
  11. « Épingles e-commerce » de Pinterest
  12. Audiences personnalisées de Facebook
  13. Section boutique de Facebook
  14. Le bouton « acheter » de Twitter
  15. Uncrate
  16. Annonces Reddit
  17. Vine
  18. Courriel Marketing

Qu’allez-vous faire du coup ?

Une fois que tout est en place, il est urgent de commencer à générer du trafic et des ventes sur votre boutique e-shop. Qu’il s’agisse de réaliser votre première vente, ou d’ atteindre de nouveaux clients ; il est toujours utile de trouver de nouvelles façons connaître votre e-shop.

Si vous souhaitez vendre des produits en ligne, lisez cette liste pour Dénicher une tactique que vous pourriez généraliser pour faire la promotion de votre site marchand.

1. Guides de cadeaux

Que faites-vous lorsque vous peinez à trouver une bonne idée de cadeau ? Si vous êtes comme la plupart des clients, vous cherchez sur Google des expressions comme « idées de cadeaux pour collègues », ou « cadeaux d’anniversaire originaux ». Dans un second temps, vous consultez les divers guides de cadeaux s’affichant dans les résultats en ligne.

Résultats google guides de cadeaux

Pourquoi ne pas inclure l’un de vos plus redoutables objets dans ces guides de cadeaux ? Vous en retrouverez pour ainsi dire dans toutes les niches. Recherchez ceux qui sont classés sur les premières pages de Google et prenez contact grâce aux propriétaires des pages web en question en leur soumettant d’ajouter votre produit à leur guide ; cela pourrait vous permettre de générer beaucoup de trafic sur votre site de vente en ligne.

2. Mettez en place un programme d’affiliation

Si vous rencontrez des difficultés à réaliser des ventes et ne disposez pas du budget requis pour le déploiement d’une force de vente en ligne, envisagez de mettre en place un programme d’affiliation sur votre boutique e-commerce. Les affiliés pourront promouvoir vos produits et toucher une commission pour chaque vente.

Pour mettre en place un programme d’affiliation, vous devrez, pourquoi pas, obtenir une URL unique pour chaque affilié faisant la publicité de vos articles. Les affiliés seront capables de partager leur lien sur les réseaux sociaux, dans un article de blog présentant l’un de vos produits, ou même au sein d’une vidéo YouTube. Grâce à ces liens personnalisés, vous allez pouvoir suivre les ventes générées par les affiliés sur votre magasin via internet et leur verser leurs pourcentage.

3. Prenez contact avec les médias en ligne

Les médias via internet pourront vous permettre d’atteindre une très grande audience ; mais il est souvent difficile d’attirer leur attention. Certains blogueurs connus peuvent également avoir une influence aussi importante que celle des médias.

Les médias sur internet connus peuvent être inondés de communiqués de presse et de demandes de partenariat. Pour cette raison, au lieu d’envoyer des communiqués de presse aux membres des équipes des médias sur internet, envoyez-leur un courriel et demandez-leur s’ils seraient intéressés par recevoir l’un de vos échantillons. Mis à part les magazines via le net, vous pouvez aussi cibler des sites web de curation de contenu, et même des influenceurs actifs dans les réseaux sociaux.

4. Blog

Le blogging est une excellente façon de mettre en avant votre boutique en ligne. Une stratégie de blogging bien mise en œuvre peut se révéler très utile pour générer une notoriété sur le Web et promouvoir un style de vie lié à vos produits. Une étude menée par Hubspot a en outre montré que plus il y a de contenu qui est publié sur un blog, plus celui-ci génère de trafic.

Servez-vous de votre propre blog pour générer du trafic et promouvoir vos produits sur internet. Lorsqu’elle est bien mise en œuvre, la stratégie de blogging permet de générer des visites organique ; et de susciter l’intérêt des médias et des blogueurs influents qui pourraient écrire à votre sujet et vous mentionner dans leurs publications.

5. YouTube

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En 2014, YouTube est devenu le deuxième moteur de recherche le plus visité, derrière Google. En outre, les vidéos YouTube pourront aussi se classer dans les résultats d’autres moteurs de recherche, comme Google. Il s’agit d’une belle occasion de générer un volume de trafic considérable sur votre boutique en ligne.

Il n’est pas nécessaire de créer une vidéo virale pour récupérer des résultats sur YouTube. Il est possible de tout à fait promouvoir votre site magasin en ligne et vos produits grâce à des vidéos intéressantes ou instructives. Plusieurs personnes pourraient déjà être en train de rechercher des produits semblables aux vôtres sur YouTube. En créant une chaîne YouTube pour votre enseigne et en publiant vos propres vidéos, vous serez à même de faire connaître votre site e-commerce et vos produits en gardant le plein contrôle sur le message que vous transmettez à votre audience.

6. Marketing de parrainage

Le marketing de parrainage, aussi connu comme le marketing de bouche à oreille, est l’une des plus anciennes formes de marketing qui existent. Le marketing de parrainage consiste à inciter les gens à parler de votre enseigne et de vos produits d’une façon qui permette de générer des ventes et d’élargir votre portée.

De nos jours, il est possible d’utiliser le Web pour intensifier l’efficacité du marketing de bouche à oreille. Cela permet pas seulement d’atteindre plus de personnes, mais facilite également le partage de votre contenu par les internautes ; tout en vous donnant la possibilité de suivre son impact.

7. Organisez un concours

Les concours constituent un excellent moyen de faire connaître votre magasin via le net. En offrant plusieurs de vos meilleurs produits, vous serez certain d’atteindre le bon public ; des clients potentiels ciblés.

Cependant, plusieurs concours échouent. On aura quelques pièges à éviter au moment d’organiser un concours pour faire connaître votre site marchand. Faites en sorte que la plateforme, le timing, le message publicitaire, et les étapes requises pour participer soient bien conçus.

8. Prise de contact avec les blogueurs

Les propriétaires de nouveaux sites e-commerce rencontrent souvent des difficultés pour promouvoir leurs produits sur le web ; puisqu’ils n’ont pas encore d’audience. Quand vous n’avez pas déjà construit votre communauté, il s’agit de soit utiliser la publicité payante pour générer du trafic sur votre web site ; soit nouer des partenariats avec des personnes possédant déjà une audience, jusqu’à ce que vous construisiez la vôtre.

La prise de contact avec les blogueurs pourrait vous permettre de préparer des partenariats, de former une aura de prestige autour de vos articles, et d’atteindre de la clientèle potentiels. Demandez à des blogueurs influents de présenter ou d’évaluer l’un de vos meilleurs produits. S’ils possèdent une audience passionnée et loyale, cela pourrait vous donner la possibiliter de générer beaucoup de trafic et de ventes ; ainsi que faire connaître votre boutique sur internet par la même occasion.

9. Instagram

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Instagram dispose de plus de 400 millions d’internautes actifs, et le fait qu’il s’agisse d’un réseau social centré sur le partage de photographies en fait un excellent canal pour la publicité de produits sur Internet. Sachant qu’une moitié de ces utilisateurs utilisent Instagram tous les jours, toutes les marques pourraient tirer des bénéfices en partageant leurs services sur ce réseau.

On distingue plusieurs façons d’utiliser Instagram pour promouvoir votre e-boutique. Vous pouvez partager de belles photos de produits régulièrement pour commencer à construire une audience, partager une vidéo « en stop motion » montrant l’un de vos produits en action pour éveiller l’intérêt des visiteurs, organiser un concours, ou rejoindre des comptes Instagram influents pour leur demander de partager l’un de vos principaux produits.

10. Pinterest

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Pinterest est un réseau social à privilégier pour vendre online. 95 % des utilisateurs actifs de Pinterest affirment utiliser le réseau pour anticiper des achats ; et beaucoup de personnes s’en servent pour créer des listes de souhaits. Il s’agit donc d’une bonne plateforme pour promouvoir des produits sur Internet — en particulier les produits visuels susceptibles de être mis en lumière grâce à une photographie de produits de haute qualité.

Il y a également un avantage important ; les épingles durent dans le temps et continuent souvent d’être consultées des mois après leur publication. Assurez-vous de publier vos épingles lors des moments de fort trafic, de choisir les bons mots-clés, et d’utiliser des images accrocheuses. Vous pouvez en outre organiser des concours pour augmenter votre portée, et vous servir des « épingles enrichies » pour que des utilisateurs du web puissent avoir accès à plus d’informations sur vos articles.

11. « Épingles e-commerce » de Pinterest

Vous pourrez faire passer votre marketing sur Pinterest au niveau supérieur grâce aux épingles ecommerce (Buyable Pins) ; cette option facilite l’achat de marchandises épinglés aux utilisateurs de Pinterest, et permet aux e-commerçants de commercialiser plus.

Quand vous répondez à tous des critères requis pour pouvoir utiliser des épingles ecommerce chacun pourra les activer en ajoutant le canal Pinterest à votre boutique Prestashop. Une fois que tout est configuré, tous vos articles épinglés comprendront un bouton « acheter » ; y compris ceux épinglés par d’autres membres.

12. Audiences personnalisées de Facebook

Des millions de personnes utilisent Facebook, et la plateforme publicitaire du réseau social fournit des fonctionnalités qui permet un ciblage ultra précis au moment de diffuser des annonces payantes. Voici l’une de ces possibilités : des audiences personnalisées de Facebook.

Grâce aux audiences personnalisées de Facebook, vous pouvez cibler les internautes de votre site Web et vos abonnés. Le fait de mieux connaître votre audience vous permettra d’élaborer un contenu de vente plus percutant au moment de créer vos annonces.

13. Section boutique de Facebook

Vous allez pouvoir faire passer votre marketing sur Facebook sur un plan supérieur en ajoutant une section e-shop à votre page Facebook. Cette fonctionnalité permettra aux internautes qui découvrent vos articles sur Facebook de les acheter moins difficilement.

Quand vous avez une boutique Prestashop ajoutez Facebook comme canal de vente. Vous serez en mesure de créer votre propre section e-boutique sur votre page Facebook ; permettant ainsi à vos fans d’en savoir davantage sur vos services, de découvrir plus de photographies, et de cliquer sur le bouton « acheter » pour passer une commande.

14. Le bouton « acheter » de Twitter

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Tout comme avec la section boutique de Facebook et les épingles achetables de Pinterest, le bouton « acheter » de Twitter permet aux internautes d’acheter facilement les produits qu’ils découvrent sur la plateforme. Une fois cette fonctionnalité activée (disponible dans certains pays uniquement), tous vos produits listés sur votre boutique en ligne comprendront un bouton « acheter » s’ils sont partagés sur Twitter — même s’ils ont été partagés dans le passé.

Si vous répondez à tous les critères requis pour pouvoir utiliser le bouton « acheter » de Twitter, vous pourrez l’activer en ajoutant le canal Twitter à votre e-shop.

15. Uncrate

Uncrate est un site web de curation de produits disposant d’une énorme audience très loyale. Les individus qui consultent Uncrate aiment découvrir de nouveaux objets, et aiment les acheter également. En réussissant à faire en sorte que votre produit soit présenté sur Uncrate, vous serez capable de générer beaucoup de ventes et d’attirer l’attention des médias dans le futur.

Arriver à faire en sorte que l’un de vos produits soit présenté sur Uncrate n’est pas une tâche simple. Il n’y a pas de technique formel à suivre, mais une chose est certaine : votre produit devra être vraiment spécial. Diverses marques et certains sites marchand ont été découverts par Uncrate, mais d’autres ont réussi à nouer des partenariats en entamant la prise de contact avec les membres de l’équipe du site internet ; ou même en leur envoyant parfois un échantillon.

16. Annonces Reddit

Même si une majorité de propriétaires de boutiques en ligne n’utilisent que rarement des annonces Reddit, celles-ci peuvent être très pratiques. En fait, parfois, les réseaux publicitaires les moins utilisés sont des plus rentables ; étant donné que les coûts sont plus réduits, et qu’il y aura plus d’occasions de se démarquer.

Essayez de faire de la publicité sur Reddit pour promouvoir votre site de vente en ligne. Vous pourrez créer une publication sponsorisée dans un sous-reddit en lien avec votre activité ; l’objectif étant de susciter de l’intérêt en parlant de votre produit et en offrant une promotion. Soyez sûr de créer une publication pertinente qui se fond parfaitement avec les autres articles du sous-reddit.

17. Vine

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Même si Vine n’est plus le réseau social à la mode actuelle, il s’agit encore d’une plateforme populaire. En août 2015, Vine comptait plus de 200 millions d’utilisateurs actifs. Cette plateforme unique permet aux personnes de tablettes de créer et de regarder des vidéos de 6 secondes. Les marques peuvent tout à fait encore recourir í  Vine pour promouvoir leurs objets.

Pour vous faire connaître, vous pouvez : contacter des membres importants sur Vine pour tenter de nouer des partenariats ; présenter vos marchandises en vidéo ; organiser un concours ; ou essayer d’interagir avec les membres du réseau.

18. Courriel Marketing

L’e-mail est le second canal d’acquisition client le plus efficace, derrière le trafic organique. Il faut du temps pour bien se classer sur les moteurs de recherche et commencer à recevoir une notoriété sur le Web organique ; mais, l’e-mail marketing peut vous permettre d’obtenir des résultats instantanés. C’est pourquoi vous devriez utiliser l’e-mail marketing pour promouvoir votre e-boutique.

Il n’est pas nécessaire de créer de nouveaux modèles d’e-mails ; simplifiez-vous le travail en profitant des templates d’e-mails prédéfinis et destinés à la mise en place de campagnes e-mailing automatisées. Une fois que votre site marchand commencera à recevoir un peu de trafic, plusieurs stratégies pourront être employées, y compris : l’envoi d’un e-mail marketing aux nouveaux abonnés les incitant à acheter ; et l’envoi d’un e-mail de relance de panier abandonné aux visiteurs ayant ajouté des objets à leur panier d’achat sans terminer leur commande.

En ouvrant une boutique éphémère de façon ponctuelle, vous pourrez non seulement promouvoir votre site marchand en personne dans un premier temps, mais également bénéficier de certains autres avantages par la suite, une fois que vous serez mieux établi ; vous allez pouvoir créer de l’exclusivité autour de certains de vos produits, vendre votre ancien stock, tirer parti des périodes de vente saisonnières, et discuter avec les acheteurs en personne pour en savoir plus sur eux.

Il convient être proactif pour vendre des produits en ligne. Heureusement, il existe comme vous l’avez remarqué plusieurs façons de faire la promotion de votre site marchand ; choisissez celle qui vous convient le mieux, et au travail !